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中冶交通召开市场开发专题视频会
来源: 作者:马瑞 发布时间:2022年06月01日
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  5月31日晚,中冶交通召开市场开发专题视频会,公司党委副书记、总经理冷铁松主持会议并作重要指示。

  冷铁松在会议上强调指出:一是目前市场营销形势不佳,未能完成时间节点任务,与年度市场营销指标任务存在较大差距。各单位要克服疫情影响,抢抓市场、狠抓项目落地,要求各单位把市场开发工作压实责任,层层传导;二是要积极协调、补充市场开发体系人员,允许部分区域属地化招聘市场开发人员,但总部职能部门要严格把关,充分合理利用资源;三是由市场开发一部牵头、办公室协助解决分公司、办事处开发人员住宿问题;四是要抓紧完善市场开发奖励制度,增强市场开发人员战斗力;五是要求各单位聚焦主业,加强大项目开发力度;六是成立《中冶交通市场营销指标保障工作小组》,公司第一负责人担任组长、其他领导班子担任副组长,积极提供项目信息,并要求每半个月召开小组会议,汇报项目跟踪进展情况;七是各单位要深耕所属区域项目,加大现汇项目投标力度;八是要求强抓合同转化率,稳步发展,控制风险;九是重申投资类项目由公司统一协调,新兴产业等项目要及时与新兴产业事业部对接,新兴产业类合同额按照三倍计算;十是市场开发二部起草投标所需人员证件、业绩等问题解决方案,各部门积极配合。

  会上,冷铁松对各单位营销指标和完成期限还进行了再安排、再部署,确保完成公司全年市场开发指标,并提出10月底要进行考核,对人员进行调整。

  曹兴松就市场开发工作作出具体部署:一是要抓紧补充市场开发体系人员,提升市场开发人员素质和能力;二是要求各单位要通力合作,加强协同配合,提高投标质量;三是要全力以赴抢抓市场机遇,主攻公路市场主业,提高营销质量;四是重点项目要成立工作小组,派专人属地化办公,为项目落地奠定坚实基础;五是要求市场开发部尽快完善市场开发奖励制度,抓紧上会。

  文建国对市场开发工作提出四点要求:一是要解放思想、转变观念,统一思想,认识市场开发的重要性;二是领导干部要亲力亲为,投入到市场开发中;三是要完善市场开发奖励机制,提高市场开发积极性;四是要结合国家总体布局、围绕公司主业进行开发工作。

  贾博对市场开发工作提出五点意见:一是要加强公路交通主业开发占比;二是要提高项目跟踪效率及质量;三是对投资项目要严格控制风险,优化调整条款,加强前期沟通;四是要整合优势资源,开发大体量项目;五是结合各部门对市场开发奖励办法评审的意见和建议,尽快修改执行。

  市场开发一部、市场开发二部在会上对近期市场开发体系工作进行了汇报。

  公司助理级以上领导,各子分公司、办事处主要负责人、市场开发负责人,投资管理公司班子成员,总部相关职能部门负责人,新兴产业事业部负责人以及市场开发事业部全体人员等150余人通过视频连线方式参加了此次会议。


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